Account Executive Italy

Fourvenues è una piattaforma tecnologica nata direttamente dal settore dell’intrattenimento, e proprio per questo conosce in prima persona le reali esigenze dei locali nella gestione del proprio business.

La piattaforma riunisce tutto in un unico ambiente: vendita di biglietti online, gestione delle liste ospiti, prenotazioni VIP, un sistema POS completamente integrato per bar e biglietteria, monitoraggio dell’occupazione in tempo reale e un CRM integrato per conoscere a fondo il proprio pubblico.

Ciò che la distingue è il modo in cui collega tutti questi punti di contatto, dal momento in cui una persona acquista un biglietto fino a quanto spende al bar, generando dati incrociati che permettono ai gestori di capire con precisione quali eventi funzionano meglio, quali profili di clienti spendono di più, quali promoter mantengono realmente quanto promesso e dove si stanno perdendo opportunità di guadagno.

In soli due anni, Fourvenues è cresciuta 3 volte anno su anno in Italia, e ora stiamo cercando la persona che ci aiuterà a portare questa crescita ancora più lontano.

Per continuare a crescere in Italia, cerchiamo un Account Executive con radici profonde nel settore della nightlife italiana, qualcuno che non debba imparare il mercato da zero, perché ne ha già fatto parte.

Sales & Business Development

• Entrare a far parte di un team dedicato al mercato italiano composto da 4 persone — AE, AM, SDR e uno specialista locale — che lavorano insieme per far crescere la presenza di Fourvenues in tutta Italia.
• Guidare la crescita dei ricavi nel mercato italiano, gestendo le opportunità commerciali dalla fase di qualificazione fino alla chiusura.
• Sfruttare il proprio network nel settore italiano della nightlife, degli eventi e dell’hospitality per aprire nuove opportunità e accelerare la pipeline commerciale.
• Lavorare a stretto contatto con il nostro SDR in Italia, responsabile della qualificazione dei lead inbound e outbound — il tuo focus sarà convertirli e chiudere le opportunità.
• Identificare nuove opportunità di business attraverso la conoscenza del settore, referral e attività di outreach diretto.
• Costruire e mantenere solide relazioni con i principali decision maker di nightclub, beach club, festival e promoter in Italia.

Esecuzione Commerciale

• Preparare e presentare demo, presentazioni e proposte commerciali adattate a ciascun cliente e al relativo contesto di mercato.
• Guidare le negoziazioni e chiudere accordi in linea con gli obiettivi di ACV.
• Adattare il messaggio e l’approccio commerciale alle specifiche dinamiche del mercato italiano.
• Mantenere i dati del CRM accurati e aggiornati durante tutto il ciclo di vendita.

Market Intelligence & Collaborazione

• Fornire feedback strutturati sul mercato italiano — panorama competitivo, gap di prodotto e necessità dei clienti — contribuendo alla strategia di prodotto e go-to-market.
• Collaborare con i team Marketing, Product e Account Management per garantire un passaggio fluido del cliente dopo la vendita.
• Mantenersi aggiornati sulle tendenze del settore, sui principali player e sulle nuove opportunità in Italia.

Presenza & Disponibilità

• Si tratta di un ruolo fortemente orientato al territorio. È prevista una regolare disponibilità a viaggiare a livello nazionale per incontrare di persona prospect e clienti.
• Il settore italiano della nightlife vive soprattutto di notte e durante i weekend — il candidato ideale comprende questa realtà ed è pronto a farne parte.

Esperienza

• Oltre 5 anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente in ambito SaaS, tecnologia o nel settore nightlife ed eventi.
• Comprovata esperienza nella chiusura di accordi e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Esperienza diretta o una conoscenza approfondita del settore italiano della nightlife, dei festival o dell’hospitality — questo rappresenta un elemento distintivo importante, non semplicemente un plus.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi con più stakeholder coinvolti.

Lingue

• Italiano — madrelingua.
• Inglese e/o spagnolo — un livello professionale sarà considerato un forte valore aggiunto.

Competenze & Mindset

• Solido network già esistente nel settore italiano della nightlife e degli eventi.
• Elevata autonomia e forte senso di ownership — sarai responsabile della gestione indipendente della tua pipeline e del tuo mercato.
• Resilienza e forte orientamento ai risultati — capacità di lavorare sotto pressione mantenendo il focus sugli obiettivi.
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Adattabilità e sensibilità culturale nella gestione di diversi profili di cliente.
• Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico, in forte crescita e con priorità in continua evoluzione.

Strumenti

• Esperienza con CRM, preferibilmente HubSpot o strumenti simili.
• Google Workspace.
• Strumenti standard per vendite e comunicazione.

• Retribuzione competitiva, in linea con il ruolo e con il livello di responsabilità.
• Bonus annuale e piano di incentivi legati alla crescita globale di Fourvenues e al raggiungimento degli obiettivi aziendali, individuali e di team.
• Lavoro 100% da remoto dall’Italia, senza obbligo di presenza in ufficio e con piena flessibilità nell’organizzazione della giornata.
• Ambiente di crescita globale, con un impatto diretto sull’espansione internazionale e sulle decisioni strategiche di business.
• Programmi di leadership e sviluppo professionale con opportunità di apprendimento continuo.
• Esperienze interne ed eventi ad alto impatto che rafforzano la coesione, la crescita professionale e il senso di appartenenza.
• Corsi di lingua e benefit flessibili, adattati alle tue esigenze personali e professionali.
• Reale opportunità di generare impatto, contribuendo alla trasformazione di un progetto in forte crescita in un punto di riferimento internazionale nel proprio settore.